Trovare clienti online è il sogno di qualsiasi azienda o libero professionista. L’acquisto di prodotti e/o servizi direttamente sul web rappresenta infatti una fetta sempre più grande e importante del mercato, che non può assolutamente essere ignorata. Tuttavia, se da un lato il numero di potenziali clienti è molto alto, dall’altro riuscire a catturarne l’attenzione e selezionare quelli giusti e interessati al proprio brand, è tutt’altro che semplice.
Investire in pubblicità, ad esempio, può non bastare. Il rischio, infatti, è quello di attirare i clienti sbagliati oppure ottenere contatti di bassa qualità. Prima ancora di promuovere il proprio marchio, è fondamentale costruire un’identità, creando una narrazione autorevole e coerente. Nel caso di un libero professionista, ad esempio, come un avvocato o uno psicologo, è molto importante dimostrarne l’autorevolezza, partendo ad esempio dalla creazione di un sito web. Questa soluzione rappresenta infatti il primo biglietto da visita online, uno strumento nel quale il professionista può raccontarsi e mostrare le proprie esperienze e specializzazioni. Non solo, all’interno del sito è possibile aprire un proprio blog, nel quale approfondire tematiche e problematiche attinenti le proprie aree di competenza. Gli articoli pubblicati contribuiscono a rafforzare l’autorevolezza del professionista e, al tempo stesso, lo aiutano a posizionarsi anche sui motori.
Come trovare clienti online: il contributo della SEO
Sì perché questi articoli vengono indicizzati e aiutano a incrementare la visibilità del portale. Naturalmente, affinché il sito possa essere trovato dai clienti giusti, è importante curare i temi degli articoli, effettuando un buon lavoro di keyword research. Questo servizio rientra nell’ambito di una consulenza SEO, ovvero quella disciplina di web marketing che comprende tutte le azioni volte a migliorare il posizionamento di un sito sui motori di ricerca e aumentarne le visite. Un avvocato specializzato in successioni ereditarie, ad esempio, dovrà pubblicare articoli inerenti il tema e che contengano parole chiave ricercate dagli utenti. In questo modo, il sito potrà essere trovato sulla base di queste ricerche e il numero di potenziali clienti interessati a intraprendere una causa ereditaria aumenterà. Lo stesso discorso vale per qualsiasi altro professionista o piccola azienda.
Trovare clienti online: i canali social
Molti liberi professionisti, tuttavia, preferiscono optare per i canali social, strumenti apparentemente facili da gestire, a costo zero. In realtà, se desideri aumentare il numero di clienti in modo costante, aprire un account su Instagram non è sufficiente. E non basta neanche creare e pubblicare post (cosa che con il supporto delle piattaforme AI è ormai alla portata di tutti). Piuttosto è necessario ideare una vera e propria strategia di social media marketing, in cui ogni scelta sia studiata, pianificata e orientata verso obiettivi concreti e misurabili. Questo significa creare contenuti che siano di reale interesse per gli utenti, che possano coprire tematiche “calde” o di tendenza. Non solo, è bene comunicare scegliendo i formati giusti, senza dimenticare che il supporto delle campagne è fondamentale. Limitarsi alla pubblicazione di post, infatti, non basta. Bisogna promuoverli prevedendo un budget mensile da destinare a questa attività. Insomma, a dispetto di quanto si possa pensare, per trovare clienti online sui social non basta pubblicare reel virali o carousel accattivanti. Occorre avere una strategia ben precisa, che deve essere ideata dal social media manager o, in alternativa, da un consulente di web marketing.
Come trovare clienti online: a chi rivolgersi
Insomma, sia che si decida di lavorare sulla SEO, sia che si preferisca investire tempo e risorse sui canali social, bisogna tenere presente che per trovare clienti online occorre affidarsi ad uno specialista. In questi casi il “fai da te” non paga, ma soprattutto rischia solo di fare danni, sia in termini economici che di immagine. Al contrario, un consulente di web marketing preparato è l’unica persona in grado di guidarti verso le scelte giuste, aiutandoti ad individuare gli strumenti e le azioni più adatte, in base al budget disponibile e agli obiettivi desiderati. Io, ad esempio, come consulente di web marketing per piccole imprese e professionisti, fornisco strategie su misura e sostenibili (in base alle proprie disponibilità economiche) volte ad ottenere risultati concreti e raggiungibili. Offro consulenza SEO, in modo da migliorare la visibilità dell’azienda o del professionista online, e favorire un aumento dei clienti. Inoltre, mi occupo anche di ideare strategie di social media marketing, così da rafforzare il brand anche su questi canali. Se vuoi sapere come trovare clienti online o vuoi richiedermi un preventivo, puoi scrivere una mail a cristinacolumpsi@hotmail.it oppure compila il form sottostante. Sarò felice di risponderti!
